 |
Компьютер в бухгалтерском учете и аудите 2003'2
|
|
|
Стратегия консультирующих организаций
Понятие стратегии
Ответ на этот вопрос надо искать не в теории, а в практике консультирования.
В прошлом большинство консультантов не следовали какой-либо определенной
стратегии и пытались реагировать на любую просьбу потенциального клиента. Теперь
положение изменилось. Все большее число консультантов понимают, что не могут
быть всем для всех клиентов и имеют больше шансов получить работу, если будут
предлагать уникальную услугу или лучше, чем другие, обслуживать рыночный
сегмент. Они начинают все больше вести себя как стратеги, хотя термин
“стратегия“ применяется не всегда.
Почему стратегия?
Изменившееся отношение — результат ряда последних разработок в
консультировании и его среде. Эти разработки, которые мы достаточно подробно
рассмотрели в предыдущих разделах, можно суммировать следующим образом.
Быстро растущее число консультантов по вопросам управления обусловило
появление конкуренции в этой сфере; в результате они начали сильнее
ориентироваться на рынок, проявляют больше агрессивности в маркетинге своих
услуг.
Растущая сложность и увеличивающийся темп общих изменений внешних условий
порождают новые проблемы, решить которые может помочь консультант,
следовательно, консультирующим фирмам приходится чаще пересматривать степень
своей компетентности и набор услуг, чтобы убедиться, что они всегда готовы
помочь клиентам решите их новые значительные проблемы.
В профессии консультанта сильно изменились применяемые методы и организация
работы, что дало возможность каждому консультанту выбирать из широкого ряда
концептуальных подходов и методологических средств.
Перед каждым консультантом встает классический стратегический вопрос
распределения ограниченных ресурсов — он должен подогнать их к имеющимся
возможностям и так планировать их развитие, чтобы быть готовым энергично взяться
за будущее дело, но не “распылиться“ по слишком многим проблемным областям.
Прочитать статью полностью вы можете в печатной версии журнала
Copyright © 1994-2016 ООО "К-Пресс"
Home
Поиск
Издания
Контакты
